Kako odgovoriti na pitanje koliku platu očekujete?

Pitanje „Koliku platu očekujete?“ pojavljuje se na velikom broju razgovora za posao i mnogim kandidatima je neprijatnije od pitanja o iskustvu, prethodnim poslovima ili motivaciji.

Problem nije u tome što kandidat ne zna koliko želi da zarađuje, već u tome što jedan pogrešno postavljen broj može uticati na nastavak pregovora.

Najbolji odgovor je konkretan, ali ostavlja prostor za dogovor. Umesto jedne fiksne cifre, navedite realan raspon plate zasnovan na poziciji, iskustvu i odgovornostima koje posao nosi.

Na primer, možete reći da očekujete neto platu između 120.000 i 140.000 dinara, uz napomenu da konačan iznos zavisi od obima posla, beneficija i celog paketa koji kompanija nudi.

Šta poslodavac zapravo želi da sazna ovim pitanjem?

Poslodavac pitanjem o očekivanoj plati prvenstveno proverava da li se vaša očekivanja uklapaju u budžet predviđen za poziciju. Ako kompanija za određeno radno mesto može da izdvoji najviše 130.000 dinara, a kandidat očekuje najmanje 200.000, nastavak procesa verovatno neće odgovarati nijednoj strani.

Pitanje ujedno pokazuje koliko dobro poznajete tržište rada i vrednost svog iskustva. Kandidat sa nekoliko godina relevantnog iskustva koji navede veoma nizak iznos može ostaviti utisak da ne zna koliko njegovo znanje vredi. Previsok zahtev bez jasnog osnova može imati suprotan efekat.

Zato odgovor treba da bude pripremljen pre razgovora, a ne smišljen nekoliko sekundi nakon što vas regruter pita za platu.

Prvo odredite svoju minimalnu, ciljanu i idealnu platu

Pre intervjua odredite tri broja.

Recimo da trenutno zarađujete 105.000 dinara i tražite poziciju sa više odgovornosti. Nakon istraživanja tržišta procenili ste da je realna plata za takav posao između 125.000 i 150.000 dinara.

Vaša interna računica može izgledati ovako.

Minimalni iznos ne morate da saopštite poslodavcu. On služi vama kao granica tokom pregovora.

Kako konkretno odgovoriti na pitanje o očekivanoj plati

Jedan od najbezbednijih odgovora izgleda ovako.

„Na osnovu odgovornosti ove pozicije i mog dosadašnjeg iskustva, očekivao bih neto platu u rasponu od 130.000 do 150.000 dinara. Naravno, voleo bih da uzmemo u obzir i kompletan paket, uključujući beneficije i tačan obim odgovornosti.“

Odgovor ima nekoliko prednosti. Naveli ste konkretan raspon, pokazali da ste razmišljali o tržišnoj vrednosti pozicije i ostavili prostor za dalji razgovor.

Nemojte praviti raspon od 100.000 do 200.000 dinara. Tako širok odgovor poslodavcu ne govori gotovo ništa. Razlika između donje i gornje granice treba da bude razumna za visinu plate o kojoj pregovarate.

Da li je bolje reći jednu cifru ili raspon?

Raspon je u većini slučajeva bolji izbor.

Ako kažete samo „Očekujem 130.000 dinara“, kompanija zna da biste verovatno bili zadovoljni tom cifrom i nema mnogo razloga da ponudi 140.000 dinara čak i ako je toliko planirano budžetom.

Odgovor „Očekujem između 130.000 i 150.000 dinara“ ostavlja više prostora za pregovore.

Donja granica ipak mora biti iznos koji biste zaista prihvatili. Nemojte reći da vam odgovara raspon od 120.000 do 150.000 dinara ako biste odbili svaku ponudu ispod 140.000.

Kako odgovoriti ako ne znate kolika je plata za tu poziciju?

Ako vam opis posla još nije dovoljno jasan, ne morate nasumično izgovoriti broj.

Možete odgovoriti ovako.

„Voleo bih prvo da saznam još malo o svakodnevnim odgovornostima i očekivanjima za ovu poziciju. Kada budem imao potpuniju sliku, lakše mogu da dam precizan raspon.“

Druga mogućnost je da pitate poslodavca koji je budžet predviđen za poziciju.

„Da li možete da mi kažete koji raspon plate je kompanija predvidela za ovu poziciju?“

Pitanje je potpuno legitimno. Ako regruter kaže da je raspon od 130.000 do 160.000 dinara, imate mnogo bolju osnovu za nastavak razgovora.

Šta ako vas pitaju kolika vam je trenutna plata?

Trenutna plata i očekivana plata nisu ista stvar.

Ako trenutno primate 100.000 dinara, to ne znači da novi poslodavac treba da polazi od tog iznosa. Nova pozicija može imati više odgovornosti, drugačije zahteve i veću tržišnu vrednost.

Ako ne želite da otkrijete trenutnu zaradu, razgovor možete vratiti na novu poziciju.

„Radije bih se fokusirao na vrednost i odgovornosti pozicije za koju razgovaramo. Za ovaj posao očekujem raspon između 140.000 i 160.000 dinara neto.“

Takav odgovor je mnogo bolji od izmišljanja trenutne plate.

Da li treba navesti neto ili bruto platu?

U razgovorima za posao u Srbiji kandidati pod „platom“ veoma često podrazumevaju neto iznos koji dobijaju na račun. Poslodavac, posebno veća kompanija ili međunarodna firma, može razgovarati u bruto iznosima.

Zato uvek jasno recite na koji iznos mislite.

Umesto:

„Očekujem oko 150.000.“

recite:

„Očekujem oko 150.000 dinara neto mesečno.“

Jedna reč može sprečiti veoma neprijatno nesporazume kasnije u procesu selekcije.

Kako proceniti koliko treba da tražite?

Visina plate ne treba da bude rezultat toga koliko vam novca trenutno treba za kiriju, kredit ili druge troškove. Poslodavca prvenstveno zanima tržišna vrednost rada koji obavljate.

Pre razgovora proverite nekoliko stvari.

Dvoje ljudi sa istim nazivom radnog mesta mogu imati potpuno različite poslove. Marketing menadžer koji vodi mali lokalni tim i marketing menadžer odgovoran za nekoliko tržišta nemaju isti nivo odgovornosti, pa ni očekivana plata ne treba da bude ista.

Ne računajte samo osnovnu platu

Dve ponude sa istom mesečnom platom ne moraju biti jednako dobre.

Kompanija može nuditi godišnji bonus, privatno zdravstveno osiguranje, dodatne dane odmora, rad od kuće, fleksibilno radno vreme, službeni automobil, budžet za edukaciju ili druge beneficije koje imaju realnu vrednost.

Zamislite dve ponude.

Ponuda sa većom osnovnom platom nije automatski bolja. Pogledajte koliko vam svaki deo paketa zaista znači pre nego što donesete odluku.

Šta odgovoriti ako poslodavac ponudi manje nego što očekujete?

Niža prva ponuda ne znači da razgovor mora da bude završen.

Ako ste očekivali najmanje 150.000 dinara, a kompanija ponudi 135.000, odgovor može biti jednostavan.

„Hvala na ponudi. Pozicija mi je veoma interesantna, ali na osnovu iskustva koje donosim i odgovornosti o kojima smo razgovarali, očekivao sam iznos bliži 150.000 dinara neto. Da li postoji prostor da ponudu približimo tom iznosu?“

Nema potrebe za dugim opravdavanjem. Recite koji iznos očekujete i navedite profesionalni razlog za njega.

Ako kompanija nema prostora za veću osnovnu platu, možete razgovarati o bonusu, dodatnim danima odmora, radu od kuće ili reviziji plate nakon probnog perioda.

Greške koje treba izbeći kada pričate o plati

1. Nemojte reći „svejedno mi je“

Takav odgovor ne ostavlja utisak fleksibilnosti, već nepripremljenosti. Svaki kandidat treba da zna okvir u kojem bi prihvatio posao.

1. Nemojte namerno tražiti premalo da biste dobili posao

Preniska cifra može vam pomoći da dobijete ponudu, ali vas može ostaviti sa platom kojom ćete već nekoliko meseci kasnije biti nezadovoljni. Kasnije povećanje od 20 ili 30 odsto obično je mnogo teže izboriti nego odgovarajuću početnu platu.

1. Nemojte izmišljati druge ponude

Izjava da druga kompanija nudi više može da ubrza pregovore samo ako je istinita. Blefiranje lako može da završi odgovorom da prihvatite drugu ponudu.

1. Nemojte objašnjavati lične troškove

Kirija, rata kredita i povećani životni troškovi jesu važni za vas, ali nisu dobar argument tokom pregovora. Iskustvo, rezultati, odgovornosti i tržišna vrednost vašeg rada predstavljaju znatno jaču osnovu.

1. Nemojte prihvatiti ponudu istog trenutka ako želite da pregovarate

Ako vam je potrebna kratka procena ponude, zahvalite se i proverite sve uslove pre konačnog odgovora. Nakon prihvatanja iznosa pregovaračka pozicija postaje znatno slabija.

Primeri odgovora za različite situacije

Ako znate tržišnu vrednost pozicije

„Na osnovu mog iskustva i odgovornosti ove pozicije, očekujem neto platu između 150.000 i 170.000 dinara.“

Ako želite prvo da čujete budžet kompanije

„Otvoren sam za razgovor o plati. Da li možete da podelite raspon koji je kompanija predvidela za ovu poziciju?“

Ako ste junior i nemate mnogo iskustva

„Najvažnije mi je da pozicija pruža dobru priliku za razvoj, ali na osnovu onoga što sam video za slične početne pozicije očekujem oko 80.000 do 95.000 dinara neto.“

Ako prelazite na odgovorniju poziciju

„Pošto nova pozicija uključuje vođenje tima i veću odgovornost nego moj trenutni posao, očekujem platu u rasponu od 180.000 do 210.000 dinara neto.“

Ako je ponuđena plata preniska

„Zainteresovan sam za poziciju, ali ponuđeni iznos je ispod raspona koji sam imao u vidu. Na osnovu mog iskustva i obima posla, mogao bih da prihvatim ponudu bližu 160.000 dinara neto.“

Koliko više treba tražiti kada menjate posao

Ne postoji procenat koji odgovara svakoj promeni posla. Prelazak iz jedne kompanije u drugu ne znači automatski da treba tražiti 10, 20 ili 30 odsto više.

Ako prelazite na praktično isti posao, trenutna plata može biti korisna početna tačka. Ako dobijate ozbiljno veće odgovornosti, prelazite na višu funkciju ili menjate industriju, tržišna vrednost nove pozicije važnija je od procenta povećanja.

Kandidat koji prima 100.000 dinara ne treba automatski da traži 120.000 samo zato što je povećanje od 20 odsto. Ako se za novu poziciju realno plaća 150.000 dinara, mnogo je korisnije pregovarati na osnovu te vrednosti.

Najkraći dobar odgovor na pitanje koliku platu očekujete

Ako tokom razgovora želite kratak odgovor bez komplikovanja, upotrebite ovu strukturu.

„Na osnovu iskustva koje imam i odgovornosti ove pozicije, očekujem platu u rasponu od X do Y dinara neto. Otvoren sam da razgovaramo o konačnom iznosu u okviru kompletnog paketa koji kompanija nudi.“

Pre intervjua samo odredite realne vrednosti za X i Y. Donja cifra treba da bude iznos kojim biste bili zadovoljni, a gornja cifra ambiciozna, ali odbranjiva na osnovu vašeg iskustva i tržišta.

Za kraj

Na pitanje o očekivanoj plati ne treba odgovarati ni izvinjavajući se ni nasumičnim brojem. Pripremite raspon pre razgovora, jasno navedite da li govorite o neto ili bruto iznosu i povežite svoja očekivanja sa iskustvom, odgovornostima i tržišnom vrednošću pozicije.

Plata je deo poslovnog dogovora, pa razgovor o novcu treba da bude jednako normalan kao razgovor o radnom vremenu ili obavezama. Kandidat koji zna koliko njegov rad vredi i ume mirno da obrazloži svoj zahtev ulazi u pregovore iz mnogo bolje pozicije.